本次文章，是关于最近到场的一场抖音培训运动，获得的一些履历，感慨颇深，分享下，本文2100字，阅读4分钟。对于企业来说，运动运营很重要，尤其是线下运动运营，有利于行业影响与价值通报，值得新媒体人去实验。对于我们来说，在企业做事，杂事许多，如果有天老板让你做一场运动，没有履历会手忙脚乱，毫无头绪，所以提前认识下运动运营。两场抖音培训运动，我大致看出了他们做运动的一系列套路。

1、提前邀约增加仪式感邀约客户有多种形式，可以先短信，然后微信，最后电话再确认，一套流程下来，作为用户就会被感应重视，有仪式感。邀约客户，在这场培训中，发挥的淋漓尽致，第一次培训时，我接到短信，微信，和电话邀约，虽然我不是直接对接人，可是对方也打电话通知了我，感受很nice。第二次培训时，因为第一天没去，第二天才去，在第二天接到了电话，预计是从同事那里接到消息（提前），然后早8点打电话问了我。

我也不希望不去的时候接到他们电话！相信作为你也是一样！所以在邀约客户时，要注意这些细节，提前把控客户动向，展现公司服务，恰其时间与客户联系。其实这个历程很关键，尤其是到场已经付费客户，售前嘘寒问暖，售后爱搭不理，很难后续再举行复购和维持联系。2、人员摆设更精致运动中人员分工太重要了，弄欠好，关键点没人做，怠慢了客户，影响欠好的！人员一般有外围会场人员、主讲人员、嘉宾或客户，划分负担差别的事情，推动运动的希望。会场人员就是打杂的，卖力签到、指导、咨询、服务等若干杂事。

凭据运动规模，人数也差别。这次培训中有两种人员摆设的特别有趣，一个是分组导师，一个是嘉宾助力。分组导师卖力每个小组学习及互动，打造运动会场气氛和监视小组人员学习，包罗收手机、作业监视、小组治理等。这类似于线上社群运动中的某个群群主，只治理这部门人员。

助力嘉宾是坐在最后一排的他们内部人，我明白是让他们内部讲师形成相互监视授课的机制，究竟一个讲师团队肯定有业绩好差之分，相互打配合可取长补短。两次培训中，印象深刻的是，主持人对于运动把控度很好，讲师也很专业。3、优化营销方式两次培训课，其实内容差不多，偶然在案例上有一点差异，PPT内容有些更改，主讲人变了，其他险些相同。

其实做知识付费培训，内容就是产物，而差别的讲师就是差别营销方式。第一次培训是一名特别高调的讲师，诙谐、滑稽，延续着传销洗脑的气势派头，爱跟客户互动，不说效果如何，至少也是营销方式的一种。第二次培训，是几个项目的执行实战讲师，授课方式较为低调内向，不爱互动，但给人的印象是实在，实战派。4、牢固的营销物料营销物料，主要有宣传易拉宝、视频播放墙、宣传海报等，第一次是在他们培训学院，企业视频有专门的区域放置，第二次旅店内里视频播放是在会场外门口签随处。

另有会场宣传海报，会场内部署有主讲人易拉宝，另有培训机构品牌海报，另有技术知识海报。技术知识海报印象比力深，类似于清明上河图的大幅海报，比力精致，适合收藏逐步看。我统计了一下物料情况：签到配景墙1张配景板3个多媒体播放器材1台（场外）多媒体播放墙1台（场内）企业品牌海报3张项目乐成案例易拉宝7架讲师先容易拉宝7个客户人员参课证60个以上培训技术海报1张签到表若干张…两次培训中，物料部署情况大致相同。

5、运动会场气氛打造运动会场的气氛，是授课的促进剂，不仅激励内部团队气氛，更能深入客户心中，发生强烈印象。这两次培训中，运动气氛很是好。

总结起来，分成三个环节：课堂入场问好所有小组领导及会场事情人员会在上午、下午、晚上学员入场门口前，向每一个学员问好，以勉励打气。小组成员PK激励就是将到场学习的客户分成三个小组，小组成员若完成相关小狗，即可获得相应分值，例如团队风范展示、小组成员出勤、课堂努力与讲师互动等。

在每个小组完成相关加分项后，就会获得主持人及其他小组拍手，好比开场前首先人员到齐奖励1000分，回覆正确讲师问题，奖励500分。每堂课在开始时、授课中、茶歇时、竣事时，都有气氛打造。

激励学员努力学习与到场，深入到培训运动中，获得更多才会对培训价值认可，这一点相信许多人都明确。小组领导带头激励每次与主持人互动，小组领导首先相应，配合主持人互动，以引起成员行动。

6、转化环节放在关键时间节点第一天基本上不举行课程后期的营销，但会告诉你这三天会解说什么内容，以及提及后期付费课程的价值。第二天和第三天开始营销学员，可是会放在每节课程最后，或者凭据讲师履历，中间穿插。

转化环节中，有一点影响深刻，就是每堂课，讲师都市让学员分享下自己学习效果，学到了什么？准备怎么做？遇到难题？然后现场解答。另有在学员中会提前摆设往届乐成学员，分享自己实际案例，加深培训的价值。

这小我私家员不会太多，或许1-2个，太多预计会让学员感受不行信。两天培训学习靠近尾声，其实收获还是蛮多，感受特别深的就是对于项目整体的计划，与流程的环环相扣，其实做运营，岂论是内容还是运动，基本原理都一样，就是用户是谁？痛点是什么？我是谁？我能带来什么？如何证明我真实？以上就是对于运动的总结，或许分为：提前邀约、人员摆设、物料准备、气氛打造、优化营销、转化环节，希望对你有资助，我是上班族黄羽，下次继续分享职场履历与运营发展，谢谢关注。

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